narrator

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当江边的灯光亮起来的时候，我发好了最后一封邮件，是给一家电缆生产企业的法律顾问合同。可能是与这家公司的老总比较投缘，虽然顾问费20K不到，但是我还是很乐意。因为双方谈得很愉快，他也能意识到律师的重要性，尤其对一个成长性企业来说，如果要规范运作，没有律师的专业支持是万万不可的，摸着石头过河，是老黄历了。冲这他这一点认识，我觉得这个客户有“培养”的前途，他的事业上了一个台阶，我的顾问费自然会水涨船高。

现在有很多的中小企业，创业者或多或少有些法律意识，但是其中很大一部分，认为自己都可以应付，也能注意到一些问题。实际上，这种创业的自信和对成本的过份关注，使得律师的参与看起来无关重要。正是这种自以为是的想法，让经营者看不到合同可能存在的风险，事先的防范也就无从谈起了。 比如说，有家做弱电工程的小公司，接了采购合同，送了多套电脑，送货单上有对方公司的部门经理老外龙飞凤舞签名。这家公司的负责人想，老外都签字了，应该没有问题，何况这一家外资公司在华有工厂。结果至今没有拿到这笔款项，诉讼法院，问我如何办？我说我是对方的律师，就说没有受到这笔货，即使有合同，合同也没有履行。果不其然，对方的律师就是这样答辩。所以说，即使一份小额的合同，对于相关的合同细节一点也不能放松。在合同上应该指明授权代理人，即接受货物的代理人就是合同上指定的代理人。在其后的对账单上，一定要有对方公司的财务专用章或者法定代表人的签字。

作为一个公司的法律顾问，不单纯的是起草审核合同，参与商业谈判，还包括对合作伙伴及所要投资的项目的due diligence,确立交易的安全性；对合同的履行监管，我的客户中建筑公司较多，帮助他们发律师函，是常有的事情。律师函一方面主张了权利，另一方面及时延续了时效。

这些年来， 诉讼案子的案子逐渐减少，可能是现有的客户，运作越来越规范。